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認識品展的第一次和大家都一樣,在展覽會場上第一眼見到如蜂巢狀展開的Flexiblelove那一刻起...為台灣能有如此充滿能量的創意設計深感驚豔。多年後的今天,有機會採訪品展,認識飛比,品展的創辦人,在與談的過程中,飛比更明白指出設計公司在臺灣的困境與優勢...

MyDesy深信台灣的新一代設計能力逐漸已逮水準,雖在國際視野上稍嫌不足,但也出了一批大膽創新的市場的開拓者;在臺灣做設計的公司很多,像品展這樣為設計品作發行的公司卻很少,品展就像星探挖掘台灣好設計品,好設計必定有它的市場與存在價值,更期待有更多台灣的優質設計與設計公司能在國際舞台發光發熱。

Hello 飛比,可以跟大家介紹品展,你們是如何跟設計師合作?

品展理念

好的設計師就該像Rock Star,在世界舞台上徜徉,而品展則扮演唱片公司的角色,支持設計師創作。

品展公司是設計「發行」公司,品展和設計師的關係,就像唱片發行公司與歌手的關係,發行是致力於挖掘出好的設計師/設計品後,經市場評估後,將作品商品化,實際執行的內容包含: 市場行銷、產品銷售、智慧財產、商品製造,以及長期的品牌經營管理,執行上類似唱片發行公司。

而設計師在這段合作關係裡,由最開始的產品原型,到產品量產前的修改,及銷售後的設計修改,都需要參與,如此才能做出獨特又符合市場期待的設計品。

對消費者,品展將優質有創意的設計落實為真正的商品,轉化成符合市場期待的產品,呈現在你我面前,創造驚喜與美好的生活。有別於一般公司,品展是由工業設計出發,深度思考該設計的本質,找出利基市場,並量身打造專屬的品牌,擬定行銷策略並為此品牌建立專屬的經營團隊,在全球發行,讓台灣的好設計不再是曇花一現的展品,而是能落實到居家生活中的優質產品

另外補充一點,常有人不明白設計發行公司與一般的設計公司的差別,一般的設計公司是做「設計服務」,將焦點放在如何用「設計」服務客戶,替客戶的產品或形象加值。而設計公司則如前面所言,是挖掘好設計後,將之商品化。

請與我們分享貴公司令人印象深刻的經驗? 

還記得FlexibleLove在新一代設計展曝光時,因為反應太熱烈,銷售極佳,理應整天的銷售量,卻不到下午就銷售一空了。在清理攤位時,來了某位個頭高大壯碩、貌似生氣的白雲的消費者,用海星般的大手,緊捏住設計師的手臂,瞪著龍眼般的大眼說 “明天一定要留10張FlexibleLove-Mini給我,知道嗎?”這還是我們這輩子第一次經歷,因為缺貨而被人恐嚇的經驗。

如果有設計師想跟你們合作該怎麼開始呢?

以前看台灣的設計展,常看到許多好設計在展覽後就消逝,像煙火一樣,覺得非常可惜,也是因為這樣,才成立了品展。

品展在挖掘台灣設計的過程,有可能主動也可能被動的開始方式。若由品展主動,就是從設計展、設計成果發表會之類有大量新銳設計作品呈現的地方,找尋合作的設計師與作品,比如新一代設計展、設計師週、學校成果展…等。而被動的方式,則是開放品展的聯絡管道,讓設計師主動找上門,毛遂自薦他們的作品,若合適就再進一步談合作。

初步接觸後,若覺得有潛力,就會更進一步評估發行方式,評估內容包含市場調查、製造、智慧財產審查,若這些都沒有問題,就開始簽約、量產、銷售。一旦銷售,就會以權利金的方式與設計師合作,也就是依該產品的銷售額,提取固定比例的金額給設計師分享利潤。

既然說到你們會事先評估設計品的市場性,那你們是如何評估作品的市場性?

好設計在未被商品化前,就會透露出所屬的設計定位,比如:這個設計的對象是誰?使用者的LifeStyle是怎樣的? 設計品該如何使用? 是單價高還是低? 因此在看到產品的第一眼,我們就會推估這設計是否有市場潛力,能不能發行。

Jump From Paper為例,當我們看到這個設計後,就會猜想,購買這件商品的人可能是18~35歲的大學生,或年輕OL,喜歡新鮮、有趣的東西;這樣的人,可能週末會去跑party,閒者會和三五好友喝喝下午茶會,買這產品不是為了放東西,反倒是為了吸引目光與引起話題。

當我們認為Jump From Paper有潛力時,就開始積極的與設計師談合作,再取得設計師同意後,拿設計原型去測試目標客群的反應、給工廠評估製造可行性,並蒐集相關產品法規….等,當這些資料匯整後,我們會針對產品再做調整,讓設計品成為能符合市場期待的商品,最後就開始發行上市。

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從一件商品設計到量產需要花多久的時間呢?

我記得我曾經看一本書,叫裡面說到,瑞典的斯德哥爾摩設計工坊(Design house Stockholm),他們開發一件設計商品從設計到量產約十個月到兩年四個月不等。而品展經過這4年的產品開發,我們發現開發一個設計品,跟斯德哥爾摩設計工坊所需的開發時間差不多,所以他們提供的開發週期,其實是蠻不錯的參考值(笑)。

哈哈,你說的這本書剛好我昨天晚上也在看,書名是<<極地之光|瑞典設計經濟學>>

喔,對啊,這本書好看耶,相當值得台灣想發行設計品的公司參考。<<極地之光|瑞典設計經濟學>>裡面曾提及瑞典設計在製造這一段受到非常大的阻力,相較於台灣擁有良好的代工基礎與製造背景,你看我們台灣的優勢在哪,台灣製造不只是口號,更是優勢。

以製造角度來談,台灣比起世界各地,確實有優勢在。台灣在大陸崛起前,是世界代工廠,因此產業供應鏈相當完整,從重金屬工業到小的加工廠都有,而且台灣很小,若要找各式加工廠也相當容易,連設計大師PHILIPPE STARCK都說,台灣的製造速度、彈性與整合性,相當令人驚艷。

我記得有次與泰國的設計師談到這幾年的泰國設計,為何近年來能突飛猛進? 並巧妙的融合手工藝到泰國的設計裡? 而泰國設計師朋友只是淡淡的說:「因為泰國製造處處都是便宜的手工藝啊~」。比起現代化機械量產,手工藝既便宜又充沛,他們也「只好」做這樣的設計。 相形之下,台灣的設計則因為製造的多樣性,有更多樣的選擇。

 

另外,要發行設計品,我強烈建議從台灣製造開始,因為設計品對品質要求高,且剛開始運作時,很難量大,也就難達到規模經濟,而台灣的製造優勢在於小量與製造彈性,適合精緻與高單價的產品。大陸製造優勢則在勞力密集與低廉工資,適合大量生產的產品。

若不得以,非得在大陸製造,則建議找台商協助,否則光是面對監工、訂料、品管等問題,需要多次兩岸奔波,費時又花錢,且品質不容易管控。再者,設計品小量又難做,多和工廠要求幾次,很容易讓工廠感到無利可圖,就不幹了。因此,建議大家先從Made in Taiwan開始。 

你剛說到某些設計最後無法發行,是怎麼回事呢? 是製造商做不出來?還是什麼原因...

若要東西好賣,則行銷>設計>製造,若要東西好製造,則製造>設計>行銷,但發行設計品最困難與弔詭地方在於,設計品是由「設計」為出發點,既非行銷也非製造,所以在商業運作上,既無法保證市場銷售,也無法避免製造上會遇到諸多問題。

在設計上:

很多設計師在設計時,是以自己的生活體驗、文化背景、個人觀點融合而成設計品,因此這樣的設計可能會造成文化隔閡與生活方式不同的問題,以致買方怯步,難以銷售。

舉個文化隔閡的例子:

之前PHILIPPE STARCK有設計個Gnomes小矮人椅子,在台灣銷售時,就很難看出這個設計的趣味點,但對歐洲人來說,小矮人類似於台灣的土地公,常放在自家花園裡,若有看愛蜜莉的異想世界就可以看到,在象徵意義上,是帶有保庇的意思,但對台灣人來說,這只是小矮人造型的椅子,頂多是因為可愛而購買,但絕對不會像歐洲人那麼激賞。

舉個生活方式的例子:

日本名設計師深澤直人,因為日本氣候乾燥,為此他設計了一個像甜甜圈般的加濕器,有陶瓷般的光澤,簡單優雅,但在台灣卻沒有銷售這個產品,原因很簡單,台灣已經夠潮濕了,所以台灣人的生活中不需要再添購加濕器。因此生活方式不同的產品並不合適銷售到市場的。

所以有文化隔閡、生活方式侷限的設計,在銷售上常有不易銷售的現象,因此在發行時我們會特別注意這點,問題嚴重,我們就不會發行這樣的設計。

製造/行銷上:

我可以說決定設計品成敗的第一步在於製造

設計品通常因為概念創新,所以世人讚嘆,愛不釋手,但相對在製造上,也因為創新,就需要投資的費用、技術、機械設備等,這些會墊高投資成本,成本上升,售價就會跟者上升,這使得設計品難以銷售,因此評估過後,市場無法接受的產品,就容易胎死腹中,無法發行。就算可接受,在知道真正的消費者樣貌前,投入大量的訂單在製造上,風險相當,只能小量製造,以求彈性與變化,但這也造成產品成本居高不下,產品單價難以親近消費者。

製造商的邏輯是這樣的,通常製造商與你合作最大的前提在於訂單,訂單量大不大,能否有長期穩定的訂單量? 是否能因此賺到錢,決定了製造商要不要與你合作。 很多設計師常覺得製造商很勢利,看的都是錢,但易地而處,其實做製造業有許多的難處,他們每款新產品製造,都需要新的空間(廠房)、聘請工人、添增專屬設備,來應付訂單,若沒有足夠的訂單時,則所增添的空間、員工、設備都會讓他們賠錢。回過頭來看,新設計之所以難談製造,是因為剛起步時,銷售、製造上有諸多不確定性,難談訂單的數量與長期規劃,而製造方也擔心做完這批生意沒有下一批,因此不願為這筆生意投資。

台灣優質有創意的設計落實為真正的商品,最大的困難在哪裡?有哪些風險嗎?

要落實優質設計,就像剛剛所提,在商業的每個環節都有很多的困難 (笑),落實新設計的第一步風險,在於製造前期就需要投資一大筆智慧財產權的申請費用,且可能無法回收,設計品在智慧財產權保護上,主要是專利與商標,而這兩者都是「屬地主義」,意即在哪個國家申請,才會在哪個國家受到保護,因此很在產品未上市前,就要砸幾百萬去申請商標和專利,而且還不保證申請的專利或商標一定會通過。 接著才是剛剛所提的行銷與通路的問題了....

 

延伸閱讀

挖掘好設計的搖籃 品展設計發行 | 通路銷售篇 (10/20發布)

台灣設計發行全世界 品展|Pinzaan ─ FlexibleLove

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