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認識品展的第一次和大家都一樣，在展覽會場上第一眼見到如蜂巢狀展開的Flexiblelove那一刻起...為台灣能有如此充滿能量的創意設計深感驚豔。多年後的今天，有機會採訪品展，認識飛比，品展的創辦人，在與談的過程中，飛比更明白指出設計公司在臺灣的困境與優勢...

MyDesy深信台灣的新一代設計能力逐漸已逮水準，雖在國際視野上稍嫌不足，但也出了一批大膽創新的市場的開拓者；在臺灣做設計的公司很多，像品展這樣為設計品作發行的公司卻很少，品展就像星探挖掘台灣好設計品，好設計必定有它的市場與存在價值，更期待有更多台灣的優質設計與設計公司能在國際舞台發光發熱。

Hello 飛比，可以跟大家介紹品展，你們是如何跟設計師合作?

品展理念

好的設計師就該像Rock Star，在世界舞台上徜徉，而品展則扮演唱片公司的角色，支持設計師創作。

品展公司是設計「發行」公司，品展和設計師的關係，就像唱片發行公司與歌手的關係，發行是致力於挖掘出好的設計師/設計品後，經市場評估後，將作品商品化，實際執行的內容包含: 市場行銷、產品銷售、智慧財產、商品製造，以及長期的品牌經營管理，執行上類似唱片發行公司。

而設計師在這段合作關係裡，由最開始的產品原型，到產品量產前的修改，及銷售後的設計修改，都需要參與，如此才能做出獨特又符合市場期待的設計品。

對消費者，品展將優質有創意的設計落實為真正的商品，轉化成符合市場期待的產品，呈現在你我面前，創造驚喜與美好的生活。有別於一般公司，品展是由工業設計出發，深度思考該設計的本質，找出利基市場，並量身打造專屬的品牌，擬定行銷策略並為此品牌建立專屬的經營團隊，在全球發行，讓台灣的好設計不再是曇花一現的展品，而是能落實到居家生活中的優質產品。

另外補充一點，常有人不明白設計發行公司與一般的設計公司的差別，一般的設計公司是做「設計服務」，將焦點放在如何用「設計」服務客戶，替客戶的產品或形象加值。而設計公司則如前面所言，是挖掘好設計後，將之商品化。

請與我們分享貴公司令人印象深刻的經驗? 

還記得FlexibleLove在新一代設計展曝光時，因為反應太熱烈，銷售極佳，理應整天的銷售量，卻不到下午就銷售一空了。在清理攤位時，來了某位個頭高大壯碩、貌似生氣的白雲的消費者，用海星般的大手，緊捏住設計師的手臂，瞪著龍眼般的大眼說 “明天一定要留10張FlexibleLove-Mini給我，知道嗎?”這還是我們這輩子第一次經歷，因為缺貨而被人恐嚇的經驗。

如果有設計師想跟你們合作該怎麼開始呢？

以前看台灣的設計展，常看到許多好設計在展覽後就消逝，像煙火一樣，覺得非常可惜，也是因為這樣，才成立了品展。

品展在挖掘台灣設計的過程，有可能主動也可能被動的開始方式。若由品展主動，就是從設計展、設計成果發表會之類有大量新銳設計作品呈現的地方，找尋合作的設計師與作品，比如新一代設計展、設計師週、學校成果展…等。而被動的方式，則是開放品展的聯絡管道，讓設計師主動找上門，毛遂自薦他們的作品，若合適就再進一步談合作。

初步接觸後，若覺得有潛力，就會更進一步評估發行方式，評估內容包含市場調查、製造、智慧財產審查，若這些都沒有問題，就開始簽約、量產、銷售。一旦銷售，就會以權利金的方式與設計師合作，也就是依該產品的銷售額，提取固定比例的金額給設計師分享利潤。

既然說到你們會事先評估設計品的市場性，那你們是如何評估作品的市場性？

好設計在未被商品化前，就會透露出所屬的設計定位，比如：這個設計的對象是誰?使用者的LifeStyle是怎樣的? 設計品該如何使用? 是單價高還是低? 因此在看到產品的第一眼，我們就會推估這設計是否有市場潛力，能不能發行。

以Jump From Paper為例，當我們看到這個設計後，就會猜想，購買這件商品的人可能是18~35歲的大學生，或年輕OL，喜歡新鮮、有趣的東西；這樣的人，可能週末會去跑party，閒者會和三五好友喝喝下午茶會，買這產品不是為了放東西，反倒是為了吸引目光與引起話題。

當我們認為Jump From Paper有潛力時，就開始積極的與設計師談合作，再取得設計師同意後，拿設計原型去測試目標客群的反應、給工廠評估製造可行性，並蒐集相關產品法規….等，當這些資料匯整後，我們會針對產品再做調整，讓設計品成為能符合市場期待的商品，最後就開始發行上市。

從一件商品設計到量產需要花多久的時間呢？

我記得我曾經看一本書，叫裡面說到，瑞典的斯德哥爾摩設計工坊（Design house Stockholm），他們開發一件設計商品從設計到量產約十個月到兩年四個月不等。而品展經過這4年的產品開發，我們發現開發一個設計品，跟斯德哥爾摩設計工坊所需的開發時間差不多，所以他們提供的開發週期，其實是蠻不錯的參考值(笑)。

哈哈，你說的這本書剛好我昨天晚上也在看，書名是<<極地之光｜瑞典設計經濟學>>

喔，對啊，這本書好看耶，相當值得台灣想發行設計品的公司參考。<<極地之光｜瑞典設計經濟學>>裡面曾提及瑞典設計在製造這一段受到非常大的阻力，相較於台灣擁有良好的代工基礎與製造背景，你看我們台灣的優勢在哪，台灣製造不只是口號，更是優勢。

以製造角度來談，台灣比起世界各地，確實有優勢在。台灣在大陸崛起前，是世界代工廠，因此產業供應鏈相當完整，從重金屬工業到小的加工廠都有，而且台灣很小，若要找各式加工廠也相當容易，連設計大師PHILIPPE STARCK都說，台灣的製造速度、彈性與整合性，相當令人驚艷。

我記得有次與泰國的設計師談到這幾年的泰國設計，為何近年來能突飛猛進? 並巧妙的融合手工藝到泰國的設計裡? 而泰國設計師朋友只是淡淡的說：「因為泰國製造處處都是便宜的手工藝啊~」。比起現代化機械量產，手工藝既便宜又充沛，他們也「只好」做這樣的設計。 相形之下，台灣的設計則因為製造的多樣性，有更多樣的選擇。

另外，要發行設計品，我強烈建議從台灣製造開始，因為設計品對品質要求高，且剛開始運作時，很難量大，也就難達到規模經濟，而台灣的製造優勢在於小量與製造彈性，適合精緻與高單價的產品。大陸製造優勢則在勞力密集與低廉工資，適合大量生產的產品。

若不得以，非得在大陸製造，則建議找台商協助，否則光是面對監工、訂料、品管等問題，需要多次兩岸奔波，費時又花錢，且品質不容易管控。再者，設計品小量又難做，多和工廠要求幾次，很容易讓工廠感到無利可圖，就不幹了。因此，建議大家先從Made in Taiwan開始。 

你剛說到某些設計最後無法發行，是怎麼回事呢？ 是製造商做不出來？還是什麼原因...

若要東西好賣，則行銷>設計>製造，若要東西好製造，則製造>設計>行銷，但發行設計品最困難與弔詭地方在於，設計品是由「設計」為出發點，既非行銷也非製造，所以在商業運作上，既無法保證市場銷售，也無法避免製造上會遇到諸多問題。

在設計上:

很多設計師在設計時，是以自己的生活體驗、文化背景、個人觀點融合而成設計品，因此這樣的設計可能會造成文化隔閡與生活方式不同的問題，以致買方怯步，難以銷售。

舉個文化隔閡的例子：

之前PHILIPPE STARCK有設計個Gnomes小矮人椅子，在台灣銷售時，就很難看出這個設計的趣味點，但對歐洲人來說，小矮人類似於台灣的土地公，常放在自家花園裡，若有看愛蜜莉的異想世界就可以看到，在象徵意義上，是帶有保庇的意思，但對台灣人來說，這只是小矮人造型的椅子，頂多是因為可愛而購買，但絕對不會像歐洲人那麼激賞。

舉個生活方式的例子：

日本名設計師深澤直人，因為日本氣候乾燥，為此他設計了一個像甜甜圈般的加濕器，有陶瓷般的光澤，簡單優雅，但在台灣卻沒有銷售這個產品，原因很簡單，台灣已經夠潮濕了，所以台灣人的生活中不需要再添購加濕器。因此生活方式不同的產品並不合適銷售到市場的。

所以有文化隔閡、生活方式侷限的設計，在銷售上常有不易銷售的現象，因此在發行時我們會特別注意這點，問題嚴重，我們就不會發行這樣的設計。

製造/行銷上:

我可以說決定設計品成敗的第一步在於製造。

設計品通常因為概念創新，所以世人讚嘆，愛不釋手，但相對在製造上，也因為創新，就需要投資的費用、技術、機械設備等，這些會墊高投資成本，成本上升，售價就會跟者上升，這使得設計品難以銷售，因此評估過後，市場無法接受的產品，就容易胎死腹中，無法發行。就算可接受，在知道真正的消費者樣貌前，投入大量的訂單在製造上，風險相當，只能小量製造，以求彈性與變化，但這也造成產品成本居高不下，產品單價難以親近消費者。

製造商的邏輯是這樣的，通常製造商與你合作最大的前提在於訂單，訂單量大不大，能否有長期穩定的訂單量? 是否能因此賺到錢，決定了製造商要不要與你合作。 很多設計師常覺得製造商很勢利，看的都是錢，但易地而處，其實做製造業有許多的難處，他們每款新產品製造，都需要新的空間(廠房)、聘請工人、添增專屬設備，來應付訂單，若沒有足夠的訂單時，則所增添的空間、員工、設備都會讓他們賠錢。回過頭來看，新設計之所以難談製造，是因為剛起步時，銷售、製造上有諸多不確定性，難談訂單的數量與長期規劃，而製造方也擔心做完這批生意沒有下一批，因此不願為這筆生意投資。

台灣優質有創意的設計落實為真正的商品，最大的困難在哪裡?有哪些風險嗎?

要落實優質設計，就像剛剛所提，在商業的每個環節都有很多的困難 (笑)，落實新設計的第一步風險，在於製造前期就需要投資一大筆智慧財產權的申請費用，且可能無法回收，設計品在智慧財產權保護上，主要是專利與商標，而這兩者都是「屬地主義」，意即在哪個國家申請，才會在哪個國家受到保護，因此很在產品未上市前，就要砸幾百萬去申請商標和專利，而且還不保證申請的專利或商標一定會通過。 接著才是剛剛所提的行銷與通路的問題了....

延伸閱讀

挖掘好設計的搖籃 品展設計發行 | 通路銷售篇 (10/20發布)

台灣設計發行全世界 品展|Pinzaan ─ FlexibleLove

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